CBIES Avtomobil dəyər-yönümlü satış təhsili

Aşağı qiymət rəqabəti səbəbindən heç bir sifariş itirmisiniz?
Bir müştəri po təsdiqini tutur, çünki heç narahat olursunuz?
Ən əsası, düzgün qiymətə sürətli bir şey istəyirsiniz?

İşdə rast gəlinən yuxarıda göstərilən problemləri həll etmək üçün, Hebei Sinostar-ın vitse-sinostarının vitse-sen meneceri Bob Yan, səhəri, professional keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq üçün . 22 ND-nin səhərində hər kəs üçün dərin satış təhsili keçirdi .}

Təlimin başında Bob əsas sual qaldırdı: Satış nədir və satış keyfiyyətləri nələrdir? Bəzi həmkarı, satışların müştərilərin ehtiyaclarına cavab verən məhsul və xidmətlərin məhsulu və xidmətləri olan şəxsin və müştərilərin . olan körpüdüyün, hər kəsin dedikləri budur ki, hər kəsin dedikləri, dəyəri göstərilən nöqteyi-nəzərindən hərtərəfli və dərin bir şeydir Satış, müştərilərə dəyəri yaradan və çatdıran insanlardır ., buna görə dəyər satışlarının tərifi: Dəyər satışı dəyər yaratmaq və dəyər çatdırılmasının bir sıra fəaliyyətidir

Tənlik 1:=məhsulun dəyəri=satış üçün dəyər verilir

Tənlik 2: Müştəri dəyəri=faktiki dəyər × Müştəri qavrayışı

Sonra Bob bizə bir sual verdi: "Alıcılar ən çox hansı satışdan ən çox nifrət edir?" .} həmkarları fəal iştirak edirdi və çox narahat bir alış təcrübəsi, məsələn, bir çox narahat bir satın alma təcrübəsi yetişdirildi və

Müştəri ehtiyaclarını rədd edən və çox danışan 1. satışları çox .
2. rəqiblərini ləkələyən satış .

3. satış sövdələşməyə can atan satış, tez-tez müştəri sifarişləri . təsdiqləməsinə imkan verir
4. məhsul bilikləri kifayət deyil .
5. şərəfsiz satış .
6. Həmişə əsassız yüksək qiymət verən satışlar .
Müştərilərə vaxtında cavab verməyən 7. satış .

Müzakirədən sonra, Bob, satış və satınalma prosesinin perspektivindən işlərin mərhələlərini pozduğunu, lazımi anda düzgün iş görən hər kəsə daha yaxşı nəticə əldə etməyin yeganə yolu, Bob yeni birləşdirilmiş satış işçiləri üçün bir sıra satış metodologiyası və bu əsasda öz satış tərzi üçün bir sıra satış metodologiyası təmin etmələri üçün .

Sonrakı, əsasən "Kişilər" modelində, müştərilərin gözləntiləri, iş ehtiyacları və fərdi motivasiya olan "Kişilər" modelində, müştəri gözləməsi müştərinin xüsusi həlləri, yəni sorğu məlumatları və məhsul məlumatlarıdır; İş tələbi, müştərinin həll yolu ilə həll etmək istədiyi problemdir; Şəxsi motivasiya, ad olduğu kimi, müştərilərin şəxsi maraqlarını .

Satış modelinin tətbiqi uğurla başa çatdı və hər kəs ev tapşırıqlarını tamamladı . İnanırıq ki, bu təhsili müştərilərə təqdim edə biləcəkləri həqiqi dəyəri və gündəlik işlərini inkişaf etdirəcəklər . Dəyərlərə əsaslanan satış metodologiyasının rəhbərliyi altında daha çox nailiyyətlər yaratmağı gözləyirik